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                 调整期，艺术品市场突围四字诀

    首先：艺术品市场突围四字诀：“忍”、“变”、“精”、“定”

　　业者建议画廊要“忍”，不能盲目、急于投资和代理新的艺术家项目，应缩小规模。同时要

“变”，及时更新产品，特别是主打当代艺术家的画廊，可以考虑转做近现代书画。众所周知，

在过去几年，艺术家随便要价、炒作的现象很多，令当代艺术板块的价格虚高、水分大，如今其

危害性已经突显，有关一些画家的作品流拍、画价跳水等报道不绝入耳，现在艺术家已经认识到

危害，开始有所收敛，价格更趋于一个合理的区间。而古代和近现代书画的板块，主要存在的问

题是有假东西掺杂，限制了买家的信心，如果说有一天，艺术品市场有了明确的法律去约束这一

现象，这一板块还会大幅度提升。

　　其次，对于拍卖公司来说，有三点需要调整：

　　一是降低成本，缩小规模，过去做10场，现在做5场，尽可能地减少投入。因为目前还是

“狼多肉少”，征集作品困难，客户资源也有限，大家都在争这些资源;

　　二是提高拍品质量。在资金有限的前提下，买家更趋理性和冷静，收藏精品的意识非常高;

　　三是提高整个拍卖公司的服务理念、业务水平。你看这次安思远专场之所以卖得这么好，和

佳士得的营销手段直接相关。他们把安思远的家在纽约重搭了一遍、图录说明和拍品介绍非常细

致地给我们内地的拍卖公司做了一个很好的榜样。

　　第三，对于藏家的忠告则是：藏“精品”，非精品不碰!

　　无论现在、未来，真正能带来巨大收益的一定是精品，是那些真正具有艺术价值、好画家的

代表作。比如，前两年拍卖市场为了应对市场的变化，将一批中青年艺术家的作品贴上新水墨的

标签，打包填补市场的需求，在2013、2014年新水墨价格达到一个峰值，但我觉得，在2015年，

新水墨将面临新的考验。因为高峰过后去理性分析的话，会发现许多新水墨中有大量的制作性成

分，功夫还没有修炼到家，真正具有艺术价值和创造性的作品并不多。

　　艺术品市场的冷热也直接关联到艺术的生产者。艺术家需调整心态，要思考：你是想短期挣

小钱，还是以后挣大钱?艺术家从思想深度、文化修养到绘画技能的提升都非朝夕之功，大艺术

家都不乏大器晚成者，如黄宾虹、齐白石、林散之等。因此，在市场面前，艺术家要有“定

力”，拒绝浮躁、潜心创作，留下传世之作。纵观古今中外的大艺术家，无一不是饱经生活磨砺

之后创作出具有深刻思想性的作品。