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                   艺术品运营：在调整中寻求机遇

    画廊声音：

　　坚持“精品”路线，以不变应万变

　　济南齐香斋画廊经营近二十年，在业界具有良好的口碑，面对书画调整期对画廊经营带来的冲击，

齐香斋总经理齐光芹表示：“经营画廊首先要树立为客户服务的意识，以客户需求为上，最终让藏家受

益，画廊与藏家相互信任，为以后的长期合作奠定基础，这在任何时期都适用。书画市场处于调整期，

其实也是‘存货’的好时机。齐香斋一直走‘精品’路线，专注于经营自己熟悉的老画家的作品，每个

画家都有创作高峰期，此时收购其创作高峰期的佳作，艺术价值和升值潜力都很高。此外，人们的生活

质量越来越高，很多家庭追求卓越的生活品味。家庭装修是目前画廊运营的一个新方向，以四尺对开、

小品为主打，装饰性强，价位上一般家庭也可接受，需求量在不断攀升。”

　　面对同样的市场冲击，济南华阳艺术中心的王文祥也提出了自己的经营观点，王文祥说：“任何行

业在经济大潮中都有冷热起伏，这是市场规律，书画市场也不例外。藏家中最成功的往往是那些有恒

心、有定力的人，画廊的经营运作亦是如此，不能为市场所左右，自己看好的艺术家就要一直坚持做下

去，树立信心，以良好的心态面对现实，等待市场的好转。再者，书画市场出现调整期也不是坏事，前

几年书画市场的浮躁虚高，也需要这样的正气之风吹一吹，我们画廊现在会举办相应的学术展览和公益

性展览，提升画廊的学术内涵和社会影响。”

　　拍买行声音：

　　以藏家需求为根本，以市场为向导

　　本月16日，恒昌秋拍将在山东政协大厦维景大酒店如期举行。秋拍在即，山东恒昌拍卖公司的杨宁

表现得比较乐观，他谈到：“恒昌拍卖一直坚持以‘买市场不热的，卖市场热的’为运营原则，买潜

力，而不是买人气。书画调整期主要对两种类型的作品影响较大，一种是作品质量不好的，另一种是过

去几年因为炒作价格虚高的作品。从今年春拍的情况来看，成交比例虽然出现小幅下滑，但是总体影响

不大，真正喜欢艺术品的藏家，关注的从来都是作品质量，而不是作品价格。上品佳作，始终受到藏家

青睐。现在我们会根据市场和藏家的需求在拍品上进行调整，开拓艺术、历史、文献、考古等领域，还

包括历代文人政要和学者的作品，让拍品的类型、内涵更加丰富多元。”

　　当艺术品市场遇上蓬勃发展和日益创新的衍生品和金融业，三者的特质和优势在相互碰撞中生发出

新的化学变化，生成新的商业运营模式。除却画廊、拍卖公司等传统运营机构，商会、银行也加入到艺

术品运营的队伍中来。

　　商会声音：

　　“文化”搭台，企业“唱戏”

　　2011年，中国美协主席刘大为携手国内30多位著名书画家共同创作了《万里黄河颂》，这是山东山

西商会梁文旭会长以“黄河文化”为主题策划的成功范例。梁文旭在接受采访中谈到：“踏足山东的文

化产业项目是从开发东平水浒旅游业做起的，我并不靠名气赚钱，也不炒字画和股票，我做这些项目是

想以‘文化’搭台，为企业树品牌、做宣传。山东是文化产业大省，拥有丰厚的历史文化资源，这些都

应该被运用起来。”今年，山西商会又以“国泰民安中国梦、文化交流进军营”为主题，邀请百位将军

在《国泰民安》长卷国画上题名，这幅巨作已经和百位将军的书法作品开始了全国巡展。“我们还相继

推出了国泰民安汾酒，海参等系列产品，提升商会的文化品味和社会影响，对商会资产的多元化增值大

有裨益。”

　　银行声音：

　　已开始探索艺术金融之路

　　目前，潍坊银行已经推出了艺术品质押融资，艺术品仓储库等多个艺术金融合作项目，但是我省其

他银行却少有涉猎，一位资深银行业内人士表示，“中国的书画市场处于调整期，礼品市场逐步转为收

藏市场。以前被炒得虚高的书画作品价格逐渐回落，真正优质的名家作品渐渐浮出水面，占据书画市场

的高地。真正喜欢书画的高端客户有投资艺术品业务的需求，但是现在银行并没有真正从事于艺术品运

作，只是充当一个中间人的角色，邀请高端客户参与艺术品鉴赏活动，与会现场会安排书画知识的讲解

工作。”

　　面对艺术金融的发展瓶颈，山东财经大学艺术学院范正红教授指出：“潍坊银行合作模式目前还属

于个案探索，潍坊地区拥有成熟的书画市场，拥有精通艺术和金融的综合人才，其他银行还没有意识到

专业人才储备的重要性。再就是受外部环境和条件的制约，没有紧迫感，发展起来很被动。艺术与金融

的有效合作，银行首先应该重视专业人才的吸收，其次是要关注艺术品市场的特点，结合书画市场的现

状。艺术金融产业的发展整体处于初级阶段，随着国家经济水平的提高，金融服务业将是其发展方向所

在。”

　　据中国拍卖行业协会发布的《2013中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示：2013年，全国文物艺

术品拍卖会成交率50.61%，较2012年增长21.64%，截至2014年5月15日，拍品结算进度56.63%，较去

年同期略有提高;但从市场中所呈现的买卖双方信任度降低，成交量下滑，人气减弱等各种迹象来看，

艺术品市场仍处于调整期中。面对疲软的市场大环境，艺术品运营机构如何在经营运作中平衡艺术价值

和商业价值，寻求新的机遇与商机?近日，记者走访了画廊、拍卖公司、商会及银行在内的多家艺术品

运营机构，几家机构各抒己见，提出自己的应对之策。